Тржишна активност предузећа је основа за стицање стабилне добити

Предузеће у тржишној економијије центар задовољства клијената. У условима када понуда производа превазилази потражњу са потрошачког тржишта, напори маркетиншких стручњака имају за циљ да проуче шта потрошачи желе и за шта су спремни да плате. Ефикасно организоване маркетиншке активности предузећа састоје се управо у превођењу њихових потреба и захтева у креирање нових производа и побољшање постојећих, формирање цена за низ асортимана, као и за изградњу ефикасних маркетиншких канала и одабир начина промовисања робе на тржишту.

Тржишна активност предузећа се састоји усвеобухватно истраживање тржишта како би се идентификовала постојећа и предвиђена потражња за развојем специфичних програма који су усмјерени на циљне тржишне сегменте, чији је циљ ојачати позицију компаније на тржишту, повећати продају и, као резултат, осигурати одређену профитну маржу. Дакле, маркетинг у предузећу у служби маркетинга је својеврсни тхинк-танк - на основу информација добијених од маркетинг менаџера, индустријске, истраживачке, маркетиншке, кадровске, финансијске политике предузећа. Тако се, на основу предвиђене вредности потражње, формира план продаје, који служи као основа за развој производног програма компаније, што заузврат одређује однос са добављачима и потребу за радном снагом компаније у планском периоду.

Анализа маркетиншких активности предузећаомогућава вам да истакнете њене кључне функције: анализу тренутне вредности потражње и њених промена у будућности, спровођење маркетиншких истраживања у циљу проучавања утицаја фактора окружења на активности организације како би се регулисао унутрашњи и спољни потенцијал компаније и утврдило стратешко понашање у будућности, анализа конкурентности предузећа; производна политика предузећа, формирање политике цена предузећа, формирање дистрибутивних канала (стратегије дистрибуције производа) и) развој комуникационе политике са потрошачима, формирање програма промоције производа на тржишту.

Приликом избора водича за маркетинг стратегијуВећина предузећа претпоставља да су потребе купаца разноврсне и да се веома разликују једна од друге, тако да је готово немогуће створити универзални производ који истовремено задовољава све потрошаче. Да би маркетиншке активности компаније биле ефикасне и допринеле постизању крајњег циља, тј. обезбеђујући профит, маркетиншки професионалци у почетку анализирају тржишне прилике компаније, затим сегментирају тржиште према бројним критеријумима, процењујући и бирајући најатрактивније тржишне сегменте. Затим, бирајући један или више сегмената за развој, одлучују о томе која ће својства и карактеристике производ моћи да освоји своје препознатљиво мјесто на тржишту иу умовима купаца који чине овај сегмент, развити стратегију позиционирања и уврстити је у маркетиншки микс маркетинг мик укључује сет алата које трговци имају на располагању са којима могу утицати на потражњу за њиховим производима са тржишта. Маркетиншки комплекс формира тзв. 5 "П": производ, цијена, мјесто продаје, промоција и особље. Анализа маркетиншких активности предузећа омогућава да се процени какав је одговор циљног тржишта комбинација 5 "П" у маркетиншким стратегијама и плановима предузећа.

Дакле, маркетиншке активностиПредузећа доприносе рационалном коришћењу ресурса предузећа кроз развој специфичних програма намењених циљним групама потрошача, што у коначници води до постизања жељених економских резултата рада, тј. профит.