Стимулација продаје у маркетингу

Промоција продаје у маркетингу - све онемјере и активности које својим дјеловањем треба да допринесу повећању продаје и привлаче више купаца. Треба напоменути да су такве мере усмерене не само на крајњег купца, већ и на оне који се баве промоцијом производа. Промоција продаје у маркетингу има неколико различитих циљева, у зависности од тога да ли су посебно намењени: за представнике продаје или за крајњег потрошача. У другом случају, главни задатак је привући што већи број купаца, као и повећати број роба које ће купити један потрошач. Ако говоримо о промоцији продаваца, то је да привучемо већи број представника продаје да промовишу стару и доведу нови производ на тржиште, као и повећање опсега и количине робе у једној утичници.

Облици промоције продаје могу се поделити у две категорије: "тврда" и "мекана".

"Тешка" промоција продаје у маркетингу

Због велике конкуренције за продајупроизвод је прилично тешко. Купац је навикнут да верује или производима оних брендова који су већ успешно тестирани или оних који су квалитетно оглашавани. Овим циљевима развијена је "тврда" стимулација у маркетингу, односно, која ће у кратком временском периоду помоћи потрошачу да увери у куповину тог одређеног производа. А најупечатљивији начин за то је преко различитих попуста, продаје (подстицајних цена), као и издавање додатних добара, под условом да се купује (уштеде у натури). На основу посматрања, постаје очигледно да су такве мјере заиста врло ефикасне. Радујући на принципу психолошког утицаја на купца, доносе добар приход произвођачима. Када потрошач види на полици производ са попустом или производом на који је причвршћен, само половина јефтинија или потпуно бесплатно, онда је жеља за куповином овог производа механички покренута, заснована на опипљивим предностима.

По правилу, "тешка стимулација" јестепривремени, како се спроводи за кратко време. Честа употреба је веома непожељна. На пример, ако се попусти или разне промоције често одржавају на одређеној роби, купац може имати сумње у квалитет овог производа. Време таквих подстицаја је такође повезано са одређеним трошковима произвођача, без којих се на било који начин не може управљати.

"Софт" промоција продаје у маркетингу

Овдје знаци као активнистимулације, у одређеној мјери у виду играња. На примјер, ефикасно у имплементацији производа је извођење различитих такмичења и лотерија. То је такође врста психолошког утицаја на купца. Пошто сте сазнали да сте купили чипове, можете учествовати у цртању кућних апарата, дефинитивно ће купити и пробати своју срећу.

"Меки" облици промоције продајетакође светао и атрактиван дизајн амбалаже, дистрибуција обавезних поклона, враћање новца у случају да купљена роба није оправдала своје квалитете.

Промоција продаје - одговорнозадатак за сваког продавца. Важно је не само да будете у могућности да користите облике и методе подстицаја описаних изнад, већ и да јасно разумете са којом робом радите и коме је можда најпотребнији. Посао продавца је често у комуникацији са потенцијалним купцима, тако да морате бити у стању да правилно поставите конверзацију и окренете га у правцу куповине тако да купац не осећа наметање предложених производа.