Политика цена предузећа

Састоји се од цене предузећанеколико међусобно повезаних фаза: прикупљање и анализа тржишних информација, формулисање и оправданост циљева политике цена за одређени период, избор метода за његову имплементацију, одређивање нивоа цијена и развој система попуста и премија за њих, прилагођавање политика цијена у зависности од тржишних услова.

Ценовна политика предузећа је механизам за доношење одређених одлука у вези понашања предузећа на тржишту како би се постигли основни циљеви његовог пословања.

Постоје три главна циља која предузећанастојати да постигну, спроводе политику цена: осигурање продаје, задржавање тржишта и максимизацију добити. Избор циљева одређује суштину, која ће се за одређени период карактеризовати стратегијом одређивања цена предузећа.

Главни примарни циљ предузећаосјетити конкуренцију на тржишту, је осигурати продају производа. Ово је посебно важно у условима када све више и више аналогија производа нуди други произвођачи. Избор овог циља је због чињенице да је тражња потрошача у условима обиља робе еластична у цени. Или овај циљ може бити услед жеље предузећа и максимизирати продају и повећати укупну добит смањењем прихода од сваке јединице продате робе. Ако је компанија спремна да снизи цене, то ће допринети проширењу продаје и хватању свеобухватне нише на тржишту.

Ако компанија тежи максимизацијипрофит, то значи да би требало максимизирати текући профит. Ово се може учинити након процене потражње и трошкова, на основу којих можете одабрати цену која је у могућности надокнадити трошкове што је више могуће.

Да би се тржиште задржало кроз цјеновне политике, неопходно је одржати постојећу позицију на тржишту, што захтијева предузимање мјера за смањење конкуренције или спречавање пада продаје.

Политика цена предузећа јекомплексан феномен, на њега утичу многи различити фактори. Дакле, избор општег правца у овој политици, главни приступи одређивању цена, специфичности продаје услуга, као и други правци морају бити оправдани подацима добијеним из анализе података детаљних маркетиншких истраживања.

Цене и политика цена предузећа суједна од најважнијих компоненти маркетинга предузећа. Цијене су директно овисне о другим аспектима активности организације, у великој мјери одређују комерцијалне резултате.

Значење политике цена је сведено напроизводе таквих цијена како би се обухватио највећи могући удио тржишта и постигао планирани профитни ниво за рјешавање стратешких развојних задатака.

Политика цена предузећа повезује свеприватна рјешења (разврставање цијена по асортиману, цјеновне паузе, цијене нових производа, повезивање цијена с конкурентима, сустав попуста, итд.) у интегрирани (јединствени) сустав.

Свако предузеће има проблеме са ценамау зависности од карактеристика сопствене економске реалности. Услуге продаје, руководиоци економских и рачуноводствених служби имају велики утицај на решавање ових питања.

Да би одредили цене производа, компанијаослања се на маркетиншка истраживања, а узима у обзир и степен државне регулације, динамику потражње, утицај конкуренције, потребе купаца на велико и друге факторе. Истовремено, узимају се у обзир економски критеријуми унутрашње и спољне природе.

Унутрашњи критеријуми могу бити специфичност производа, производни процес, тржишна тактика, производна мобилност, оглашавање, продаја, итд.

Спољни критеријуми могу бити политичка нестабилност, недостатак ресурса, динамика инфлације, природа потражње потрошача итд.