Врсте маркетиншких стратегија

Тржишна стратегија компаније је развој таквих стратешких одлука које ће осигурати ефикасно спровођење задатака у средњем и кратком року.

Ако компанија нема стратегију, онда ће увек бити иза својих конкурената, па је важно одабрати неки основни, глобални правац маркетиншке активности, од којих постоје два:

1. Стратегија сегментације. То подразумијева повећање степена засићености свих потрошачких група са постојећим робама и услугама у већ освојеним тржишним сегментима.

2. Стратегија диверсификације. То подразумијева развој производње нових врста роба и нових тржишта која нису повезана са главном дјелатношћу предузећа.

Главне врсте маркетиншких стратегија

1. Стратегије лидерства.

2. Стратегије "војска" (нападне, одбрамбене, повлачне стратегије).

3 Стратегије које се заснивају на тржишној потражњи (стратегије конверзије, креативне, стимулативне, подршке, контра маркетинга, као и ремаркетинга, демаркетинга, синхромаркетинга).

Врсте маркетиншких стратегија, у зависности од циљева које компанија поставља и начина њиховог остваривања

1. Освајање тржишног удела или његово проширење на одређене показатеље (маса и стопа поврата), који би осигурали ефикасност и профитабилност производње. Освајање одређеног тржишног удела или сегмента на њему се врши кроз пуштање и увођење новог производа, формирање нових потреба потрошача. А проширење тржишног удјела његових традиционалних производа подразумијева отпуштање конкурента са тржишта.

2 Иновацијска стратегија подразумијева стварање таквих производа који још нису јединствени на тржишту, односно суштински нови производи који су фокусирани на још непознате (несвесне) потребе.

3. Иновативна имитација. То подразумева не креирање иновација, већ копирање у складу са развојем конкурената.

4. Диференцијација производа. То подразумијева побољшање, модификацију традиционалних производа које компанија производи.

5. Смањење трошкова производње. Правац стратегије је повећање конкурентности произведене робе путем цјеновне конкуренције (продаја производа по умањеним ценама увођењем иновација у производни процес и, сљедее, смањење трошкова).

Врсте маркетиншких стратегија у смислу смањења трошкова: смањење трошкова оглашавања, истраживања и развоја, одржавања, увођења нових технологија или трошковно-ефикасне опреме итд.

6. Стратегија чекања. Препоручљиво је користити то у случају када трендови у потражњи за производима и развоју тржишта нису дефинисани. У овом случају, компанија више не жели да уведе свој производ на тржиште, пре свега проучавајући поступке својих конкурената. Ако постоји стабилна потражња, онда ће велика фирма лако развити масовну производњу робе и организовати продају за кратко вријеме, чиме ће се угушити мала конкурентна иновативна компанија.

7. Индивидуализација потрошача. Ову стратегију посебно користе широке компаније које производе производну опрему која је фокусирана на појединачне поруџбине купца, као и на спецификације и пројекте које је развио.

8. Интернационализација. Развој маркетинг стратегија у овом случају је систематска и систематска обрада страних тржишта.

9. Сарадња. Укључује сарадњу са другим предузећима на узајамно корисној основи. Распрострањен облик такве стратегије је стварање заједничких међународних корпорација.

Дакле, погледали смо на постојеће врсте маркетинг стратегија. Да би помогли компанији да одреди будући правац активности, постоје посебне матрице.